紡織業(yè) “卷不動” 了？看無錫一棉如何靠線上賣襯衫破局？魯泰、悅達(dá)紛紛轉(zhuǎn)型

從紡紗、面料制造到終端服裝產(chǎn)品打造，這或許是在全球經(jīng)濟(jì)下行、貿(mào)易戰(zhàn)遲遲難以結(jié)束的背景下，無錫一棉出于自身戰(zhàn)略發(fā)展需要而開展的一次轉(zhuǎn)型嘗試。

無獨(dú)有偶，無錫一棉并非第一家實(shí)行終端產(chǎn)品零售的紡織大廠，在此之前，魯泰紡織、悅達(dá)紡織均已開啟了嘗試。

魯泰紡織：在主流電商平臺銷售襯衫

幾年前，受國際大環(huán)境影響，魯泰紡織急需打開國內(nèi)市場，由此成為京東京造最早的合作伙伴之一。

魯泰紡織和京東京造合作的第一款產(chǎn)品是一件售價(jià)260元的長絨棉襯衫。合作方式很簡單：京東負(fù)責(zé)保障銷量，魯泰紡織負(fù)責(zé)生產(chǎn)。但雙方合作的第一年，魯泰的長絨棉襯衫就賣出了5萬件。

悅達(dá)紡織：打造高定免燙襯衫

2024年12月，悅達(dá)紡織聯(lián)手壹企新商學(xué)院共同實(shí)施“悅達(dá)紡織高定免燙襯衫浪潮式私域發(fā)售”項(xiàng)目。

悅達(dá)官方發(fā)布：悅達(dá)紡織經(jīng)營21年來，已發(fā)展成一條從紡紗到印染的完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并具備獨(dú)立自主研發(fā)能力，這些有利條件促進(jìn)悅達(dá)紡織加快產(chǎn)品深度研發(fā)、商業(yè)模式創(chuàng)新、品牌向終端延伸。

紡織大廠向終端轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)

無錫一棉、魯泰、悅達(dá)這幾家知名紡織大廠的轉(zhuǎn)型，都存在一個共性：產(chǎn)品向終端產(chǎn)品延伸，并且試圖通過”去中間化“自營模式直接觸達(dá)消費(fèi)者，希望以此拓寬產(chǎn)業(yè)鏈、提升盈利能力。

紡織大廠向終端品牌轉(zhuǎn)型，最大的優(yōu)勢在于優(yōu)秀的產(chǎn)品力，而最核心的挑戰(zhàn)則在于品牌運(yùn)營本身。

這些“幕后英雄”雖然在紡織供應(yīng)鏈中憑借技術(shù)與品質(zhì)聲名顯赫，但在面向消費(fèi)者的終端市場卻鮮為人知。從“工廠”走向“品牌”，意味著要突破根植于制造業(yè)的“低調(diào)基因”。經(jīng)營工廠，只需專注服務(wù)B端客戶，憑借扎實(shí)的工藝、過硬的品質(zhì)和可靠的交期即可贏得信賴，可謂“酒香不怕巷子深”。

然而，打造具備品牌標(biāo)識的終端消費(fèi)品牌，運(yùn)營邏輯發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變，不光是品質(zhì)過硬就行。因此，轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于能否成功跨越從“制造思維”到“品牌思維”、從“B端邏輯”到“C端邏輯”的巨大鴻溝。

紡織大廠成功轉(zhuǎn)型案例：溢達(dá)紡織

盡管轉(zhuǎn)型面臨著很多挑戰(zhàn)，但也不乏轉(zhuǎn)型成功案例，溢達(dá)紡織就是一個從幕后到臺前、從外銷轉(zhuǎn)到內(nèi)銷的典型代表。它的轉(zhuǎn)型嘗試起步更早、布局更系統(tǒng)化，且已形成“技術(shù)賦能+品牌雙軌+全鏈輸出”的成熟模式。

目前溢達(dá)紡織不僅在線上發(fā)力，還在線下多個城市開設(shè)了實(shí)體店，形成了線上線下全方位觸達(dá)客戶的方式。2021年至2023年間，溢達(dá)十如仕品牌全渠道銷售額增長了598%，復(fù)購率達(dá)到52%。

數(shù)據(jù)增長奇跡背后，產(chǎn)品力是基礎(chǔ)，而品牌運(yùn)營力則是核心。

資料來源：全球紡織網(wǎng)